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用好用户画像云盟数智为汽车APP提升45%订单

发布日期:2019-10-24 19:07   来源:未知   阅读:

  自2018年以来,汽车行业一直处于周期谷底。据中国汽车工业协会公布的数据显示,2018年全年汽车销量为2808.1万辆,同比下降2.8%,创1990年以来首次年度下滑。分析人士认为,受汽车行业低迷影响,汽车企业面临洗牌,处于三四线的品牌车企难以为继,生存空间不断受到挤压。在汽车市场整体行情走低的前提下,兴起于前几年的汽车类APP在通过汽车销售变现的道路上似乎也举步维艰,加之目前国内支持汽车交易的APP数量较多,行业内竞争日趋激烈。那么如何在如此严峻的市场行情下仍然实现销售目标的增长?传统的汽车行业营销方式似乎正在变得弱势,而基于大数据基础与用户画像指导的效果广告正在日益凸显其市场地位。

  个推(300766.SZ)作为国内较早专注于数据智能服务领域的大数据科技公司,旗下设立有专注于效果广告服务的子公司云盟数智。云盟数智作为腾讯及百度的核心代理商,专注为APP提供智能获客与定向促活服务,在效果广告领域沉淀了丰富的经验与案例。接下来笔者将结合具体案例,聊一聊云盟数智如何通过大数据助力APP精准洞察购车人真实需求,帮助某汽车APP实现大数据精准获客。

  目标人群的精准筛选在很大程度上保障了后续广告触达的精准性。该APP本身就是一款集新闻资讯、车友社区、车型数据、商家报价、团购活动等于一身的汽车综合服务型应用。在对其APP进行用户画像之后,以效果为导向,云盟数智在腾讯广告的人群库中筛选出在电商平台上浏览过汽车相关产品信息,在新闻类APP上浏览过汽车相关资讯的人群,并通过兴趣标签中的购车售价选项,定向提取了低中高三档车的对应爱好者。同时,基于个推海量数据,云盟数智筛选出由买车和驾考两个标签组成的汽车人群包。通过标签和人群包双重定向,精准筛选出目标人群。在具体投放过程中,云盟基于对该APP的用户画像,对投放人群的地域和性别进行了针对性选择,确保投放更加精准。

  作为腾讯广告的银牌服务商,云盟数智拥有国内头部媒体流量资源,例如微信、QQ、腾讯视频、腾讯新闻、腾讯信息流、腾讯音乐等。在此次广告投放前,基于客户定制需求,云盟数智通过A/B测试、效果对比等方式,择优选取了腾讯广告、腾讯视频等TA浓度相对较高的媒体,不仅保障了品牌的安全曝光,还促进了大量的有效转化。

  除了精准触达外,云盟数智通过对已转化人群进行大数据分析,指导广告策划与优化,最终实现广告价值最大化。

  在具体的操作中,云盟数智对监测结果做出实时反馈,及时排除已转化人群,在投放过程中不对此人群包做重复触达,避免反复打扰已转化用户,以为客户节省营销成本。同时,云盟数智对已转化人群展开人群洞察分析,了解什么样的人对我们的广告更感兴趣,以及这些人有哪些显著的行为偏好,对该部分用户再次进行全方位画像,以便在广告创意时能够着重呈现其乐于接受的风格和内容,加深消费者印象,有效提升转化。

  在4个月的投放期内,云盟数智基于海量数据基础上的全方位用户画像,精准人群定向和人性化广告投放,为该汽车APP提升45%订单量,同时线%。其中,低档车投放组,广告曝光量8千万+,现场报码开奖直播室,点击量300万+,下单量5.1万+;中档车投放组,广告曝光量2亿+,点击量700万+,下单量13.8万+;高档车投放组,曝光1.5亿 ,点击量400万,下单量8.2万。

  互联网兴起的二十年来,在流量资源、购买渠道逐渐趋于饱和的情况下,用户的注意力与品牌忠诚度被极大地分散。以汽车类APP为代表的平台方如何能够在纷繁的互联网环境中快速找到目标用户,并通过“千人千面”的内容吸引用户注意力,促使用户实现成交转化?以云盟数智为代表的数据驱动型效果广告服务商似乎给出了答案——云盟数智依托个推的数据和技术优势,对目标人群进行精准洞察与用户画像,以实现平台方广告在不同媒体平台和流量渠道上的高效触达,证明了线上流量精准抓取引导线下购买的营销路径有效可行,为后续的营销活动开拓了新思路。